CRN TV-interview met Michael Bleicher

Bb-net is al ruim 20 jaar actief in de gebruikte hardware business, dit jaar is de gevestigde refurbisher ook voor het eerst aanwezig als exposant op CeBIT. In het CRN TV-interview gaven de oprichter en gedelegeerd bestuurder van het bedrijf een uitermate positief saldo van de aanwezigheid in de gespecialiseerde handelshal van de Planet Reseller na de eerste drie dagen. Naast bezoeken van talrijke bestaande klanten, meldde zijn team ook een groot aantal geïnteresseerde gespecialiseerde dealers die willen profiteren van de snelgroeiende business met gebruikte hardware. Er zijn immers aantrekkelijke producten met een behoorlijke marge waarmee retailers hun klanten een goedkoper alternatief kunnen bieden voor het kopen van een nieuwe. Bb-net speelt in op deze behoefte via haar gespecialiseerde handelsmerk tecXL, dat een eigen partnerprogramma biedt met marketing- en verkoopondersteuning.

Om aan de hoge kwaliteitseisen van B2B-klanten te kunnen voldoen, vertrouwt het bedrijf uitsluitend op zakelijke notebooks van bekende merken, die in een complex proces worden gecontroleerd en gereviseerd. Deze kwaliteitsbelofte wordt ondersteund door garanties en een omruilservice. Als verdere verkoopargumenten noemt Bleicher prijzen die tot 70 procent onder de nieuwwaarde liggen, evenals meegeleverde softwarepakketten, waarmee ook de vakhandel vervolgzaken kan doen. Om het nieuwe klant- en transitiebedrijf voor systeemhuizen gemakkelijker te maken, biedt tecXL ook de volledige verwerking van het retourneren van oude voorraad, inclusief veilige gegevensverwijdering. Als Microsoft Authorized Refurbisher (MAR) kan het bedrijf desgewenst ook apparaten met een Windows 10-licentie leveren. Voor Bleicher is één ding zeker: "Gebruikte hardware is ongelooflijk sexy geworden."